在瞬息万变的商业世界中，一个公司的成功往往源于许多因素的共同作用。对于找我婚礼来说，能够取得阶段性的成功，不仅是因为公司的文化、价值观和战略方向正确，找我婚礼总部对城市门店合伙人的有效赋能更是在扩展全国业务版图上起到了关键性作用。

　　截止目前，找我婚礼的意向签约合伙人已达到140+，全国线+，找我婚礼的合伙人不仅是的业务伙伴，更是精神伙伴，合伙人与找我婚礼有着共同的使命和价值观，那就是不断为更多新人提供超越期待的个性化婚礼定制服务。

　　那么，找我婚礼到底是如何对60+门店合伙人进行赋能的呢？我们对合伙人运营部总监--文鹏元进行了一次专访。

　　A:从婚礼策划项目的合伙人来讲的话，我觉得最重要的一个条件应该就是对婚礼的热爱，在产品力上有自己的专业能力和态度，婚礼是一个讲情怀的事业，为用户提供喜悦消费体验，本身就会带给我们很强烈的幸福感。我们赋能给合伙人的还有“婚宴预订”项目和婚礼艺术中心项目，但这些都是建立在定制婚礼产品这个项目基础上的。

　　比如我们已经开业的萬拾艺术中心项目，合伙人都是我们现有城市的婚庆合伙人，同时也会联合餐饮行业、地产行业优秀的老板，共同打造更高品质的婚礼产品。

　　A:婚庆公司的发展门槛更高啦，竞争对手也已经不全是婚庆公司了，更多的是一些餐饮集团、酒店集团、地产集团转身过来做了以场地、餐、婚礼融合的这些婚礼产品给到消费者，也就是我们看到的婚礼堂、艺术中心。我们的竞争对手变了，我们需要给传统的婚礼人一个跟上这个行业发展的整体解决方案，就是让一个传统的婚庆工作室转变成一个产业化大公司，我们的赋能就是围绕这套解决方案展开的。

　　互联网和数字化运营能够帮助我们的合伙人提高运营效率，这是作为一家互联网公司最基础的能力。在与合伙人签约以后，我们会参考当地市场情况，给出解决方案，每年会根据发展情况梳理一份完整的年度经营计划，按照门店或者城市的资源配置细化到每个月的财务分析、数据分析，去推进工作，优化渠道成本和运营动作，以此帮助合伙人降低成本，提高经营效率。

　　从获客这个端口来看，总部除了能为合伙人直接提供客资外，还会提供线上线下获客的方法，让合伙人能够逐步通过自有渠道获得更多客户。

　　另外，我们全国每年有上万场婚礼的产出，那这里边就会有非常多的优秀作品，这也会给到我们门店非常大的帮助，实际上，这也是分城市门店与总部之间的双向赋能。

　　在销售这个板块，我们搭建了非常完整的销售培训体系。我们这个行业有很多培训，但绝大多数培训只是解决了学员知道和了解的问题，我们更多的功夫是老师通过学员的业务持续验收、复盘，帮助其线的晋级机制，被很多门店学员称之为魔鬼训练营，但大家反馈不错，今年乐山门店的萱萱入行做顾问不到1年，年初进入训练营，我们看到乐山门店订单持续稳定提升，即便是七八月份这样的订单淡季，月均订单也能稳定在25单左右。

　　到明年初，我们的门店会发展到近100家，今年还有很多城市头部的公司和工作室加入找我，每一座城市、每一个门店都有自己的特点和很好的经验，我们将不同城市的经验萃取出来，共享给全国的合伙人，让大家通过经验赋能更快更好的发展。每月我们都围绕着销售、玩加电竞产品运营有不低于2次的分享，分享的嘉宾既有全国优秀的合伙人、策划师、顾问，也有总部职能部门的负责人。

　　产品方面，数字化应用贯穿到业务全流程，如何让价值观落地，如何评价每场婚礼的服务，我们都通过数字化手段建立了一套评价体系，把我们对人的管理交给新人，新人对我们每个服务参与者的评价是最公平的，这些都是我们给合伙人最好的赋能。22年我们推出了“找我币”机制，今年我们又启动了供应链赋能，以帮助策划师提升竞争力，赋能合伙人提升盈利能力，这些不是一朝一夕的建立，但公司愿意持续再投入去建设和迭代。

　　我们始终以C端客户价值为出发点，制定我们的发展战略和规划，通过赋能更多B端合伙人为新人提供超越期待的婚礼。以宝鸡合伙人为例，其前身喜鹊婚礼是一家规模在三四百万的公司，21年年中加入找我婚礼，23年婚礼策划规模将达到1000万，同时8月萬拾艺术中心理想共创店开业，预计规模千万，逐步实现工作室往产业化大公司的跃升。

　　同样我们的合肥，在以同庆楼这样的婚礼堂为首的红海市场，我们赋能合伙人打造了萬拾喜住艺术中心，结合我们定制婚礼优势、婚宴预订优势，我们有底气打造一款差异化的产品给到新人，让我们的合伙人在婚礼策划项目跃升为头部后，再次通过萬拾项目向三千万、四千万级别的产业化公司迈进。

　　A：我们在整个婚嫁行业开创了一个先河，就是同一个品牌在一个城市可以有多个门店，这是一个创新，也是一件非常有价值有意义的事情。

　　当然会有人担心，觉得我们在一个城市开了二店，三店四店，会不会分掉原本门店的资源，带来更多的竞争，导致门店订单下滑？

　　实际上我们分析过这个问题，西安有1300万人口，大家在定制婚礼这个板块的需求也是非常大的，目前已经开设了6家找我婚礼门店，通过这半年多的运营行，西安所有门店的订单数量不减反增，从去年的2个店月均四五十单，到今年2月单月订单量突破150单。在多店运营的模式中，客资、策划师、供应链资源得到协同，门店之间也会在专业能力、服务质量等层面进行良性竞争，当我们的门店数量和订单达到了一定的规模，也会吸引更多优秀工作室、婚礼人加入，婚宴酒店合作，在为顾客提供便捷性和更多选择的同时，也会反向助力门店发展，未来省会城市、地级市，我们也都会采用这种一城多店的模式，通过定制婚礼产品击穿市场，建立起定制婚礼、婚宴预订、场地运营（艺术中心）的协同发展，构建我们的竞争壁垒，今年西安的萬拾项目也在选址推进中，我们希望助力更多的合伙人向千万级别的产业化公司跃升。

　　A：想要在变化多端的市场保持稳定和可持续发展，前面我已经给出了答案，一切以用户价值为出发点，给用户好的产品就是可持续发展的法宝。

　　在华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北六个大区分别设立区域运营小组，每个月定期开一次经营数据分析会，帮助门店追踪复盘当月的经营情况和下个月的运营计划，这让我们的管理协同更加高效，帮助更加稳定。我们围绕着“产品驱动”的核心，给合伙人提供一套整体解决方案，这背后不仅仅是简单的产品叠加，而是运营能力、资源能力的叠加。在对合伙人赋能的背后，我认为最重要的不是数据，是人的成长和组织能力的提升。

　　一场好的婚礼能为用户带来的，应该是基于功能价值的，更高的品质需求和精神需求。随着疫情过后婚礼堂的洗牌，行业的竞争终究会回归到婚庆和婚宴本质的竞争，找我婚礼始终坚持以用户价值为导向，赋能合伙人，走个性化定制婚礼的道路，相信未来，找我婚礼会为更多新人带来超越期待的婚礼体验！